|
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
/ 62 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI 163 JAK WPAYWA NA LUDZI, KT�RZY SI. OPIERAJ.,. informacji. Jeśli uważasz się za uczciwego człowieka, to To, o czym dowiesz się za chwilę, jest raczej przera- natychmiast zamknij tę książkę i odłóż ją! żające. Zdarzyło mi się, że w trakcie moich warsztatów niektórzy uczestnicy wychodzili, ponieważ oburzało Nadal czytasz? W takim razie mam do czynienia z: ich to, czego uczę. Uważam, że mądrze postąpili i nie mam do nich pretensji. Sam wolałbym tego wszystkiego Osobą bez odrobiny poczucia przyzwoitości, bez nie wiedzieć. Uczciwie stawiając sprawę, muszę stwier- norm moralnych, czyli niemoralną i do tego naiwną, dzić, że: która wierzy w wolną wolę. I nie jesteś osobą inteli- gentną, bo nie zdajesz sobie sprawy, że pewnych spraw Informacje, które wkrótce poznasz, mogą Cię za- lepiej nie wiedzieć. Poza tym jesteś osobą nieuczciwą. burzyć na resztę Twojego życia! albo Dalsze poznawanie tego materiału sprawi, że nauczysz Osobą przyzwoitą, kierującą się normami moralny- się wpływać na ludzi i manipulować nimi w sposób, mi i do tego inteligentną, która zdecydowała się wejść którego istnienia nawet się nie domyślasz. na teren zastrzeżony dla niemoralnych i nieprzyzwo- Metody te nie pochodzą z podręczników psycholo- itych osób, które chcą poznać najbardziej bezwzględne gii (może tam trafią za kilkanaście lat). Są kombinacją taktyki, strategie i techniki manipulowania drugim praktycznej wiedzy płynącej z doświadczenia, technik człowiekiem. Poza tym jesteś osobą gotową dobrowolnie oddziaływania na podświadomość wypracowanych popaść w paranoję! przez tajne, specjalistyczne jednostki operacji psycho- logicznych w wojsku, metod werbowania agentów Jestem przekonany, że mam do czynienia z typem wywiadu i badań oraz testów praktycznych prowadzo- B'\ czyli porządnym, przyzwoitym człowiekiem, i do nych przez ekspertów od marketingu i sprzedaży (psy- tego bardzo moralnym. A może chcesz się dowiedzieć... chologia nie wie nawet 1/10 tego, co ci ludzie wiedzą Jak sprawić, by ludzie robili to, co chcesz, aby robili, i potrafią oraz bez skrupułów stosują. Upiorne!). nawet wbrew sobie i swoim wyobrażeniom na temat A gdyby tak zastosować te niezwykle skuteczne swoich norm i wartości! techniki po to, aby wpływać na ludzi w celach etycznych Przed chwilą właśnie to zrobiłem. Mimo że w głębi i dobrych? Pomyśl, gdyby można było zacząć skutecz- ducha uważasz się za osobę uczciwą, przyzwoitą, prze- nie wpływać na ludzi po to, aby zaczęli zdrowiej żyć, strzegającą norm moralnych, która nie pochwala bez- przestali się zabijać, kraść i oszukiwać, zażywać narko- względnego manipulowania ludzmi, masz przed sobą tyki, ryzykować zakażenie AIDS, zaczęli się motywo- otwartą książkę i czytasz dalej. Chcesz wiedzieć więcej wać i uczyć. Czyż nie staramy się im powiedzieć, że zle na temat tego, jak to zrobiłem? 64 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI JAK WPAYWA NA LUDZI, KT�RZY SI OPIERAJ... 1 robią, że sobie szkodzą? Wiemy, co im powiedzieć. sekwencja zwiększa skuteczność działania. Niektó Jeszcze nie umiemy tego zrobić tak, żeby to wpłynęło działania mogą być wykonywane niemal jednocześnie. na zmianę ich zachowań. Nie wiemy, jak to powie- Przyjrzyjmy się temu, w jaki sposób sprawiłem, dzieć. A teraz masz do dyspozycji takie potężne narzę- nadal czytasz ten tekst. Pochwyciłem Twoją uwagę n dzia perswazji. Ile dobrego zamierzasz zdziałać? główkiem, tytułem umieszczonym na górze strony. T A teraz, skoro nadal czytasz, to znaczy, że jesteś go- tuł lub nagłówek jest ogłoszeniem, reklamą dla Two towy rozpocząć swoją edukację w dziedzinie bezwzględ- prezentacji. Przyciąga uwagę i chwyta ją. Na chwi nych i tajnych metod perswazji i wywierania wpływu. krótką, ale wystarczająco długą, aby rozpocząć proc Wbrew pozorom, większość taktyk, strategii i technik przykuwania uwagi". jest prosta i łatwa w stosowaniu. Co przyciągnęło Twoją uwagę? Trudno powiedzie ale wykorzystałem dwa mechanizmy, których zresz Zacznijmy od naszkicowania ogólnej strategii ko- pózniej jeszcze użyłem kilka razy. Jeden z nich to ko strukcja nagłówka znana copywriterom już od kilk lejnych etapów, kroków procesu perswazyjnego: dziesięciu lat. Zastosowałem jedno z tak zwanych m Pochwyć uwagę. gicznych słów jak". Przykuj uwagę do siebie, swojej prezentacji. Istnieje kilkanaście takich słów i sprawdzono, Pobudz wyobraznię i narzuć temat fantazji użycie ich z jakiegoś powodu zwiększa siłę przyciągan i wyobrażeń, aby myśli pobiegły z góry określonym uwagi. Pozostałe słowa to... ale o tym pózniej, jeszc torem i zaczęły wywoływać przydatne dla Twoich do tego wrócimy. celów emocje. Drugim mechanizmem, który wykorzystałem w n główku, jest zwykła ludzka ciekawość. Ciekawość je Wpłyń na podświadomość, aby zaczęła rozważać potężnym napędem, który sprawia, że ludzie czase podjęcie decyzji. robią dziwne rzeczy. Przypomnij sobie na pew Dostarcz racjonalnych uzasadnień dla tych decyzji. przynajmniej raz w życiu zdarzyło Ci się zrobić c e Skonstruuj swoją propozycję w taki sposób, aby nie nietypowego dla siebie, aby zaspokoić ciekawość. sposób było jej się oprzeć. Ciekawość można wywołać nie tylko słowem jak � Ułatw działanie. można to zrobić na wiele innych sposób, na przykł [ Pobierz całość w formacie PDF ] |
Odnośniki
|