|
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
wczasy, to mów do niego w następujący sposób: Słuchaj byłem na wczasach w niezwykle malowniczym miejscu i sądzę, że doskonałym pomysłem byłoby, abyś i ty spędził tam swój urlop. Gwarantuję ci, że doskonale wypoczniesz, pozbywając się wszystkich problemów dnia codziennego, spędzając czas wyłącznie na beztroskim leniuchowaniu. Jestem pewien, że nie spotkasz tam nikogo, ze swoich współpracowników, ponieważ jest to jeszcze dość mało znane miejsce w naszym kraju. Unikniesz spędzania samotnie całych wieczorów, ponieważ przyjeżdża tam mnóstwo interesujących i bardzo towarzyskich ludzi z całej Europy, co pozwoli ci zapomnieć o nudzie..." Poznałaś już wszystkie metaprogramy, których znajomość, jak już zapewne sobie uświadomiłaś, może okazać się bardzo przydatna szczególnie w kontaktach z ludzmi, u których można łatwo zidentyfikować silne biegunowe działanie co najmniej jednego z nich. Oczywiście zdajesz sobie sprawę, że kilka metaprogramów może mieć biegunowe działanie tak, że np. dążeniowiec" jest jednocześnie osobą o silnym metaprogramie na Podobieństwa", a unikacz" jest osobą o silnym autorytecie zewnętrznym. Skoro już jednak potrafisz sobie doskonale radzić w sytuacji, w której masz do czynienia tylko z jednym metaprogramem, to jestem zupełnie przekonany, że równie doskonale sobie poradzisz, kiedy zidentyfikujesz ich więcej. A co robić gdy niewiele wiadomo jakich metaprogramów używa dana osoba lub gdy jednocześnie mamy do czynienia z wieloma osobami? Albo gdy nie wiadomo kto będzie tego słuchał lub kto będzie to czytał? Nic prostszego! Powiedzmy, że chcę zareklamować książkę, którą właśnie czytasz: Znajomość tych technik pozwoli Ci szybciej zdobywać nowych klientów i pozwoli Ci uniknąć konfliktów. Gdy już poznasz wszystkie 7 rodzajów presupozycji i 3 podstawowe implikacje to zwiększysz skuteczność zamykania sprzedaży o 74%. Po prostu będzie Ci łatwiej pracować. Zresztą kilka tysięcy handlowców, którzy już się wzbogacili musi mieć rację co potwierdzają recenzje w czołowych czasopismach biznesowych np. Fortune 2000. Zresztą sam najlepiej ocenisz co ta książka może zrobić dla Ciebie! Ponadto Twoim kolegom też będzie łatwiej pracować z Tobą. Te metody powstały w rezultacie zupełnie nowatorskiego potraktowania starych i wypróbowanych metod. Musisz skorzystać z takiej okazji bo możesz już nie mieć takiej możliwości! Zakończenie Kiedy już sobie w pełni uświadomisz, ile przydatnych rzeczy dowiedziałaś się z tej książki możesz nadal się zastanawiać gdzie najpierw wykorzystasz te nowe umiejętności, l niezależnie od tego czy będzie to w życiu prywatnym czy też w pracy, spróbuj na razie się nie zastanawiać, kto będzie pierwszą osobą, na którą chcesz wywrzeć wpływ? l co takiego zechcesz uzyskać? POWODZENIA! APPENDIX TANDETA PERSWAZYJNA Ponieważ, techniki perswazji są pewną nowością dla wielu osób, warto jest nauczyć się rozpoznawać "tandetę perswazyjną" określaną również jako "terroryzm konwersacyjny", umieć się przed nią bronić oraz odróżniać od ETYCZNEJ PERSWAZJI. Przytaczam poniżej kilka przykładów, naprawdę podsłuchanych przez różne osoby. Trochę są przerysowane, aby podkreślić zasadę ich działania, ale struktury są z życia wzięte. Mam nadzieję, że pomoże to rozpoznawać "tandetę perswazyjną" w życiu codziennym. Podstawowym wskaznikiem w odróżnianiu jest to jak się czujesz gdy słyszysz takie chwyty. Jeśli nieswojo, zle, masz poczucie bycia "zgaszoną" lub przymuszonym do czegoś to jest to niechybny znak, że ktoś potraktował Cię tandetą perswazyjną. A oto kilka przykładów: To Cię przerasta. "Chciałbym odpowiedzieć Ci na to, ale biorąc pod uwagę twoje pochodzenie (wykształcenie, inteligencję) jestem pewien, że nie będziesz w stanie tego zrozumieć." Nawet ty "To co powiem będzie zrozumiałe nawet dla Ciebie" Przejdzie Ci "Też tak myślałem, gdy byłem w Twoim wieku", "Gdy już dojrzejesz emocjonalnie (intelektualnie, duchowo) wyrośniesz z obecnego myślenia i zgodzisz się z moim punktem widzenia" lub "Jesteś tu od niedawna, co?" Diagnoza "Mówisz tak bo jesteś mężczyzną (kobietą) "Popierasz aborcję ponieważ przeżywasz głęboko zablokowane i sfrustrowane potrzeby seksualne, co jest typowe dla osób, które przeżyły w dzieciństwie traumę." "Jesteś przeciw aborcji ponieważ przeżywasz głęboko zablokowane i sfrustrowane potrzeby seksualne, co jest typowe dla osób, które przeżyły w dzieciństwie traumę." "Jako dziecko nie byłaś karmioną piersią, prawda?" Drobiazgi Chodzi tu oto aby zamiast wprost zareagować na komentarz lub odpowiedzieć na pytanie, skupić się na jakimś nieznaczącym szczególe aby uniknąć odpowiedzi lub zdobyć trochę czasu na myślenie: "Należy dokładniej określić, co masz na myśli mówiąc, że..." "Użyłeś słowa "czuję" zamiast "myślę", jeżeli ty zamiast myśleć czujesz to żadne rozsądne argumenty do Ciebie nie trafią." "Powiedziałeś, że mieszkasz vis a vis przedszkola. Czemu jesteś tak zafascynowany dziećmi, czy jesteś pedofilem?" Ja tego nie mówię "Czyja kiedyś upomniałem się te 1457 złotych, które jesteś mi winien? Czy kiedykolwiek mówiłem o tym jak bardzo potrzebuję tych pieniędzy dla mojej chorej matki?" "Nie obchodzi mnie, że inni ludzie mówią, że jesteś nudny i bez polotu..." "Szanowni państwo nie będę się nad tym długo rozwodził, ale... (dwie godziny na ten temat) Akwizytor (Najlepiej na spotkaniu rodzinnym) - "Czy rodzina ma dla Ciebie jakieś znaczenie? " - "No, tak" - "W takim razie widzę Cię u mnie w biurze o 12, i przynieś pieniądze" -"Czy chcesz żeby w Polsce zaczęli rządzić chińscy komuniści" -"Nie" -,,W takim razie głosuj na X!" Zawieszanie mózgu Skomplikowane stwierdzenie, które paraliżuje mózg. "Problem polega na tym, że twoje myślenie przebiega w sposób linearny versus konfiguracyjny, a to zagadnienia wymaga zastosowania matrixu wielopoziomowego" Sałata słowna Jest to przepis na produkcję wyrafinowanego bełkotu. Składniki: filozoficznie brzmiące słowa i składnia, niezrozumiałe łacińskie określenia, banalne mądrości ludowe, żargon. Zmieszaj a następnie dodaj kilka słów luzno związanych z tematem. Robi wrażenie na słuchaczach i daje czas na wymyślenie czegoś do powiedzenia, a pewnych kręgach może to być nawet uznane za sensowną odpowiedz: "Biorąc pod uwagę obecną sytuację na rynkach międzynarodowych, nastroje rolników na Pomorzu Zachodnim oraz kognitywny stan wyborców, musimy uwzględnić, niemniej jednak nie sugerując się doraznymi profitami politycznymi, Polska musi w końcu stać się Polską. Zgodzisz się ze mną?" W ekstremalnych wypadkach można by usłyszeć następujący dialog: - "Uważam, że pasy bezpieczeństwa chronią przed urazem" - "Użyłeś w jednym zdaniu słów "bezpieczeństwo" i "uraz",. Czy [ Pobierz całość w formacie PDF ] |
Odnośniki
|