Andrzej_Batko_Sztuka_perswazji_i

[ Pobierz całość w formacie PDF ]

/ 62 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI 163
JAK WPAYWA NA LUDZI, KT�RZY SI. OPIERAJ.,.
informacji. Jeśli uważasz się za uczciwego człowieka, to
To, o czym dowiesz się za chwilę, jest raczej przera-
natychmiast zamknij tę książkę i odłóż ją! żające. Zdarzyło mi się, że w trakcie moich warsztatów
niektórzy uczestnicy wychodzili, ponieważ oburzało
Nadal czytasz? W takim razie mam do czynienia z: ich to, czego uczę. Uważam, że mądrze postąpili i nie
mam do nich pretensji. Sam wolałbym tego wszystkiego
Osobą bez odrobiny poczucia przyzwoitości, bez
nie wiedzieć. Uczciwie stawiając sprawę, muszę stwier-
norm moralnych, czyli niemoralną i do tego naiwną,
dzić, że:
która wierzy w wolną wolę. I nie jesteś osobą inteli-
gentną, bo nie zdajesz sobie sprawy, że pewnych spraw
Informacje, które wkrótce poznasz, mogą Cię za-
lepiej nie wiedzieć. Poza tym jesteś osobą nieuczciwą.
burzyć na resztę Twojego życia!
albo
Dalsze poznawanie tego materiału sprawi, że nauczysz
Osobą przyzwoitą, kierującą się normami moralny-
się wpływać na ludzi i manipulować nimi w sposób,
mi i do tego inteligentną, która zdecydowała się wejść
którego istnienia nawet się nie domyślasz.
na teren zastrzeżony dla niemoralnych i nieprzyzwo-
Metody te nie pochodzą z podręczników psycholo-
itych osób, które chcą poznać najbardziej bezwzględne
gii (może tam trafią za kilkanaście lat). Są kombinacją
taktyki, strategie i techniki manipulowania drugim
praktycznej wiedzy płynącej z doświadczenia, technik
człowiekiem. Poza tym jesteś osobą gotową dobrowolnie
oddziaływania na podświadomość wypracowanych
popaść w paranoję!
przez tajne, specjalistyczne jednostki operacji psycho-
logicznych w wojsku, metod werbowania agentów
Jestem przekonany, że mam do czynienia z typem
wywiadu i badań oraz testów praktycznych prowadzo-
B'\ czyli porządnym, przyzwoitym człowiekiem, i do
nych przez ekspertów od marketingu i sprzedaży (psy-
tego bardzo moralnym. A może chcesz się dowiedzieć...
chologia nie wie nawet 1/10 tego, co ci ludzie wiedzą
Jak sprawić, by ludzie robili to, co chcesz, aby robili,
i potrafią oraz bez skrupułów stosują. Upiorne!).
nawet wbrew sobie i swoim wyobrażeniom na temat
A gdyby tak zastosować te niezwykle skuteczne
swoich norm i wartości!
techniki po to, aby wpływać na ludzi w celach etycznych
Przed chwilą właśnie to zrobiłem. Mimo że w głębi
i dobrych? Pomyśl, gdyby można było zacząć skutecz-
ducha uważasz się za osobę uczciwą, przyzwoitą, prze-
nie wpływać na ludzi po to, aby zaczęli zdrowiej żyć,
strzegającą norm moralnych, która nie pochwala bez-
przestali się zabijać, kraść i oszukiwać, zażywać narko-
względnego manipulowania ludzmi, masz przed sobą
tyki, ryzykować zakażenie AIDS, zaczęli się motywo-
otwartą książkę i czytasz dalej. Chcesz wiedzieć więcej
wać i uczyć. Czyż nie staramy się im powiedzieć, że zle
na temat tego, jak to zrobiłem?
64 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI JAK WPAYWA NA LUDZI, KT�RZY SI OPIERAJ... 1
robią, że sobie szkodzą? Wiemy, co im powiedzieć. sekwencja zwiększa skuteczność działania. Niektó
Jeszcze nie umiemy tego zrobić tak, żeby to wpłynęło działania mogą być wykonywane niemal jednocześnie.
na zmianę ich zachowań. Nie wiemy, jak to powie- Przyjrzyjmy się temu, w jaki sposób sprawiłem,
dzieć. A teraz masz do dyspozycji takie potężne narzę- nadal czytasz ten tekst. Pochwyciłem Twoją uwagę n
dzia perswazji. Ile dobrego zamierzasz zdziałać? główkiem, tytułem umieszczonym na górze strony. T
A teraz, skoro nadal czytasz, to znaczy, że jesteś go- tuł lub nagłówek jest ogłoszeniem, reklamą dla Two
towy rozpocząć swoją edukację w dziedzinie bezwzględ- prezentacji. Przyciąga uwagę i chwyta ją. Na chwi
nych i tajnych metod perswazji i wywierania wpływu. krótką, ale wystarczająco długą, aby rozpocząć proc
Wbrew pozorom, większość taktyk, strategii i technik przykuwania uwagi".
jest prosta i łatwa w stosowaniu. Co przyciągnęło Twoją uwagę? Trudno powiedzie
ale wykorzystałem dwa mechanizmy, których zresz
Zacznijmy od naszkicowania ogólnej strategii ko- pózniej jeszcze użyłem kilka razy. Jeden z nich to ko
strukcja nagłówka znana copywriterom już od kilk
lejnych etapów, kroków procesu perswazyjnego:
dziesięciu lat. Zastosowałem jedno z tak zwanych m
Pochwyć uwagę.
gicznych słów jak".
Przykuj uwagę do siebie, swojej prezentacji.
Istnieje kilkanaście takich słów i sprawdzono,
Pobudz wyobraznię i narzuć temat fantazji
użycie ich z jakiegoś powodu zwiększa siłę przyciągan
i wyobrażeń, aby myśli pobiegły z góry określonym
uwagi. Pozostałe słowa to... ale o tym pózniej, jeszc
torem i zaczęły wywoływać przydatne dla Twoich
do tego wrócimy.
celów emocje.
Drugim mechanizmem, który wykorzystałem w n
główku, jest zwykła ludzka ciekawość. Ciekawość je
Wpłyń na podświadomość, aby zaczęła rozważać
potężnym napędem, który sprawia, że ludzie czase
podjęcie decyzji.
robią dziwne rzeczy. Przypomnij sobie na pew
Dostarcz racjonalnych uzasadnień dla tych decyzji.
przynajmniej raz w życiu zdarzyło Ci się zrobić c
e Skonstruuj swoją propozycję w taki sposób, aby nie
nietypowego dla siebie, aby zaspokoić ciekawość.
sposób było jej się oprzeć.
Ciekawość można wywołać nie tylko słowem jak
� Ułatw działanie.
można to zrobić na wiele innych sposób, na przykł [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Odnośniki